网易考拉二季度综艺霸屏，购物类APP排行榜TOP1

近期，随着多档热门综艺节目相继开播，网易考拉作为赞助商的身影频频亮相。其独特的花式植入和二次传播策略，成功推动了网易考拉海购App在苹果App Store购物类排行榜中名列前茅，总榜也位列第二。

作为中国最大的跨境电商之一，网易考拉在过去三年中实现了迅猛发展。而在2018年，通过与多档头部综艺的合作，更是为其进一步快速增长提供了强大动力。

具体说来，3月29日芒果TV的《妈妈是超人》第三季、4月13日浙江卫视的《奔跑吧》第二季以及4月20日湖南卫视的《向往的生活》第二季等热门综艺中，均可看到网易考拉的赞助身影。业内人士分析，自2016年起，传统的综艺赞助模式正在发生变化，互联网企业正积极圈地综艺IP。而网易考拉，作为跨境电商的佼佼者，正以其创新玩法和精准的人群投放策略，实现了赞助的高投入高回报。

在人群投放策略上，网易考拉加强了“泛”精准人群投放意识。与过去只在一线城市进行传播的单一模式不同，网易考拉结合头部综艺的收视数据与自身销售数据，找到共通的城市，并在这些城市进行全渠道投放。

网易考拉还通过头部综艺IP，寻找自己的泛精准人群，并利用立体多维度的投放策略，让受众在日常的信息接收渠道中就能对网易考拉的品牌价值属性有一定认知。最终，这些受众成为网易考拉的购买用户。

在创新玩法方面，网易考拉结合综艺节目的特点，进行了多个创新尝试。例如，在《奔跑吧》的节目中，网易考拉利用明星玩游戏的特点，以通俗易懂的方式让受众了解平台属性，并加强受众记忆点。还通过创意中插的形式，将商品与节目元素结合，以手撕名牌为话题，通过戏谑的文案揭示商品“真相”。

这些创新尝试不仅提高了网易考拉的品牌曝光度，还让用户更深入地了解了其“全球”、“正品”等关键属性。这些有趣、有用的商品推荐方式也收获了用户的关注，提升了商品的销售转化率。

网易考拉通过对综艺IP的深入研究，利用综艺IP创造了全新内容，建立了与用户的情感联系。其精细化的运作模式和借势综艺IP创造的内容、话题，成功戳中了用户的兴奋点和槽点，获得了与用户的情感共鸣，最终实现了关键生意指标的爆发式增长。这种新模式打破了传统营销刻板印象中的“花大钱、简单粗暴做品牌曝光”的观念，为行业树立了新的典范。